Як запитати на китайські фабрики?

Імпортер запитав мене, що йому робити, коли китайські фабрики запитують його «планові ціни».

Я думаю, що це правомірне питання від заводів

Ось послідовність, якої я раджу дотримуватися імпортерам, коли вони шукають нових постачальників:

• Зв’яжіться принаймні з 3 потенційними постачальниками та поставте кілька запитань (про їхній основний ринок, їхній розмір…), щоб оцінити, чи вони відповідають вашим потребам.

• Запитуйте в них пропозиції (FOB, у доларах США), щоб отримати першу ціну (без вказівки цільових показників).
• Якщо можливо, коротко зв’яжіться з ними по телефону.Людський контакт покаже їм, що ви не надсилали цей запит пропозицій 100 постачальникам, і вони будуть більш схильні дати швидку відповідь.
• Ймовірно, ви побачите кілька дуже схожих котирувань: це «ринкова ціна».Виключіть усі «контури», які показували ціни на 20% вище або нижче середнього.(Якщо ви свідомо прагнете купувати вище ринкової ціни, щоб отримати якість вище середньої, зберігайте найвищі ціни).
• Якщо у вас є команда на місцях і всі кандидати знаходяться в одній місцевості, це найкращий час для відвідування їхніх фабрик.

Якщо це нелегко, продовжуйте обговорення електронною поштою та телефоном і сплатіть за перевірку factroy, коли звузите пошук до 1 або 2 кандидатів.

• Надайте більше інформації про ваш продукт і свої вимоги до якості найбільш цікавим кандидатам.Наприкладшток поршня, спечена частина,прокладкиабо інші компоненти дляамортизатор, вам потрібно надати креслення або основний розмір, кількість для орієнтації.Якщо вам важко надати цю інформацію, ви також можете надіслати нам зразки, щоб дізнатися, наші інженери зможуть розробити дизайн відповідно до вашого зразка.

Не соромтеся давати їм цільову ціну, якщо вона сильно відрізняється від тієї, яку вони вам пропонують.Попросіть їх точно обґрунтувати свій рівень ціни.

Не забувайте, що в Китаї ціна дуже тісно пов’язана з якістю.别忘了，在中国，价格和质量息息相关。

Якщо ви домовитесь про дуже низьку ціну, більшість постачальників у підсумку скажуть «так».Тоді вони будуть дивуватися, як зробити ваші вироби.

即便你谈的价格很低，大多数供应商最终都会同意，然后他们会想着如何做你的货。

Ймовірно, вони використовуватимуть найдешевші матеріали та вироблятимуть субпідряд у невеликій майстерні.Ви отримаєте те, за що заплатите.

他们可能会使用最便宜的材料，可能会找小作坊分包生产。一分钱一分货。

Остання порада: якщо ви платите на 20% вище ринкової ціни, ви ризикуєте витратити 20% грошей, які ви витратили на свій проект (а насправді це ближче до 10-15%, тому що ціна FOB є лише частиною ваша загальна вартість землі).

最后一条建议: 如果你支付高于市场价20%的价格，你的风险无非就是你为这项目多支付了20%资金 (实际上，没那么多，大概10-15%，因为FOB价格只是你到岸成本的一部分)。

Якщо ви платите на 20% нижче ринкової ціни, ви ризикуєте отримати те, що взагалі не можна буде продати (а значить, ви ризикуєте втратити всі свої інвестиції).

但如果你以低于市场价20%的格购买，你就有可能买到根本卖不出去的东西(这意味着你可能)竹篮打水一场空)。

Ви згодні?你同意吗？

Я Кеті з Max Auto Ltd, якщо у вас є запит до Китаю, ми можемо допомогти вам отримати будь-які запчастини з Китаю.

Ми спеціалізуємося на виробництві та експорті всіх компонентів для амортизатора, наприклад штока поршня, спеченої частини, прокладок, сальника, штампованої частини та койловера.